华夏地板网 华夏地板网 华夏地板网
华夏地板网 华夏地板网 华夏地板网
华夏地板网
地板业:谁说销售是一个人的事?

点击:102次
稿件来源:中国木地板网
时间:2014年09月05日
      如今,地板市场变化万千,竞争异常激烈,许多经销商在与企业合作的过程中,可能会遇到无法达成共识的问题,解决不好甚至导致双方合作的失败。品牌营销、地板销售并非地板经销商一个人的事情,地板企业也应该在力所能及范围内,给予帮扶,双方积极沟通交流,各司其职,才能够将品牌经营得越来越出色。 前期经营最大的问题是选址以及店面装修。 首次加盟的经销商在选址上常常会犯难,对市场的把控,地板企..........

如今,地板市场变化万千,竞争异常激烈,许多经销商在与企业合作的过程中,可能会遇到无法达成共识的问题,解决不好甚至导致双方合作的失败。品牌营销、地板销售并非地板经销商一个人的事情,地板企业也应该在力所能及范围内,给予帮扶,双方积极沟通交流,各司其职,才能够将品牌经营得越来越出色。

前期经营最大的问题是选址以及店面装修。

首次加盟的经销商在选址上常常会犯难,对市场的把控,地板企业可以说更有发言权,这时地板企业就可以就这个问题给予经销商适当的帮助。例如,综合考虑建材家居市场的行情,再结合经销商当地区域的木地板销售情况,提供给经销商最有利的选址意见。再者,店面装修上,地板企业应该根据品牌本身的定位,延续这一风格,在此基础上进行更多的创新。例如,经销商可以事先对当地消费者的喜好进行市场调查,再反馈给地板企业,地板企业则结合品牌自身、当地消费者偏好综合考虑,提出合理化的装修建议。

除此之外,团队员工的初次培训是必不可少的。地板企业在这方面拥有更丰富的经验与资源,可以对经销商团队进行专业的集训。或者下派市场专员对经销商所在地区的团队进行重点销售指导。

后期经营可能会遇见困难。

万事开头难,在地板专卖店经营过程张,经销商们最大的困难是因为对市场了解不够透彻,继而在盲目浮躁的状态下进行销售,导致在实际销售竞争中,因为没有充分了解消费者的诉求而偏离了市场方向,如此一来销售业绩无法得到有力的提升,也实属正常。这时候地板企业可以通过建议的方式,与地板经销商多沟通,结合当地的实际情况提供给经销商更多可靠的建议。双方积极沟通,对接,交换信息,才能够实现互利双赢。地板品牌无论是宣传还是销售,都应该在遵循市场规律的基础上,做到有的放矢。

如果说地板行业是一个江湖,那么经销商团队更像是在地板江湖中“杀出”一条康庄大道的侠士。一支优秀的经销商队伍体现着品牌的活力与激情,而消费者的支持与认可是地板销量最大的源动力。在地板市场中,松散的管理经营结构只会让人与契机擦肩而过,紧凑有力、环环相扣的模式则贴近希望与胜利。不管是地板经销商团队,还是地板企业,都应该具备这种意识,并且运用到实际经营中去。

未注明“稿件来源”:华夏地板网文、图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的,其版权归作者本人所有,如果有任何侵犯您权益的地方,请作者在两周内速来电或来函与华夏地板网联系,我们将马上进行整理,谢谢。
打造强势品牌,树立行业经典