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代理商选地板企业 硬实力与软实力需兼顾

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稿件来源:中华地板网
时间:2014年05月20日
      俗话说的好,良好的开始是成功的一半。这个头要是开好了,就会有比较好的过程和结果了。而对于地板代理商来说,这个开头就是如何挑选品牌了,如果能够挑到具备核心竞争力的地板品牌,那么你的地板代理就成功了一半。 因为这些具备核心竞争力的企业在技术创新、产品研发、经营理念、管理能力等方面都不是其他企业所能比拟的,地板代理商通过与他们的合作,能最大程度地降低代理的风险,达到事半..........

俗话说的好,良好的开始是成功的一半。这个头要是开好了,就会有比较好的过程和结果了。而对于地板代理商来说,这个开头就是如何挑选品牌了,如果能够挑到具备核心竞争力的地板品牌,那么你的地板代理就成功了一半。

因为这些具备核心竞争力的企业在技术创新、产品研发、经营理念、管理能力等方面都不是其他企业所能比拟的,地板代理商通过与他们的合作,能最大程度地降低代理的风险,达到事半功倍的效果。那么,又该如何判断一个企业是否具有核心竞争力呢?地板代理商在选择企业时,“既要看硬件,更要看软件”。

企业的软实力强、硬实力弱,企业有希望兴;企业的软实力弱、硬实力强,企业就会逐步衰败;企业的软实力弱、硬实力弱,企业将无法生存;只有软实力和硬实力都强,企业才会基业长青。”由此可见,软实力和硬实力对于企业来说,同等重要。

软实力要靠硬实力支撑,没有硬实力,软实力就犹如建在沙滩上的房子,没有生存根基。硬实力要靠软实力辅佐,没有软实力,硬实力的发展就会受限,犹如没有阳光雨露滋润的花朵。换句话说,就是硬实力促进软实力,软实力提升硬实力;软实力是影响,硬实力是支配。

做企业是长跑,而长跑完全比的是硬实力,企业的多元化发展更需要硬实力,但是软实力也是不可以缺少的。大多数地板企业愿意去拼硬实力、拼品牌,这也逐渐成为一种竞争的趋势,然而很少有地板企业能认识到软实力也同样重要,它的竞争优势甚至可以超越那些所谓的大品牌、硬实力,还有一点,就是这种软实力付出的成本远比品牌成本的要少的多,一个好的品牌,它的售后服务不一定好;但是一个服务非常好的企业,即使现在还形不成可以与一流品牌相抗衡的品牌,但是它未来的发展将无可估量。

目前,市场上地板品牌三千之众,让地板代理商难以抉择。究竟代理那个品牌才能少走弯路呢?平时大多是道听途说,零零散散,真要托付真身,那可得直观而详细地了解,“不怕不识货,就怕货比货”。选什么品牌做地板代理,看看地板企业的硬实力和软实力就知道了。

比实力

地板行业,贴牌加工的品牌已经见怪不怪了。地板品牌没有自己的产业链,这对于代理商来说一方面意味着进货成本的提高和利润空间的降低,另一方面同样也意味产品供货的无法保障和产品质量的不可控制。然而,目前在中国地板行业中,很少有地板企业能真正拥有完整的地板生产链。

重口碑

金杯银杯不如老百姓的口碑。好品牌不如好口碑,地板口碑不是光靠大量硬性广告“轰炸”出来的,而是建立在消费者的心中。选择一些口碑好的业内品牌,销售时就会有保障。

比服务

如果企业的服务不到位,那么代理商势必什么都得亲力亲为,从开店到宣传到节日促销活动,样样都得自己来,这样太费神了。好的地板企业能提供360度全方位贴心服务。对于代理商将提供从店面选址、终端店面装修、后期开业企划团队入驻、量身订做开业方案等一系列部署,全程支持,力争做到与代理商和谐共赢,持续发展。

地板品牌三千之众,究竟选择那个品牌做地板代理需要经销商对各品牌实力、比口碑、比服务、比品质,只有经过对比,才能看出差距,才能选对品牌做好代理。

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