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分析:地板企业渠道拓展的主要方向

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稿件来源:九正建材网
时间:2013年08月12日
       渠道建设一直是地板企业发展壮大的重要路径,面对新的经济形势和格局,地板企业纷纷加强渠道拓展力度。所谓,“得渠道者得天下”这对于地板企业来说尤为重要。下面九正小编为您分析当下地板企业渠道拓展的几个主要方向。 一、全力开拓网络“空军” 一直以来,地板行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等,而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成..........

 

渠道建设一直是地板企业发展壮大的重要路径,面对新的经济形势和格局,地板企业纷纷加强渠道拓展力度。所谓,“得渠道者得天下”这对于地板企业来说尤为重要。下面九正小编为您分析当下地板企业渠道拓展的几个主要方向。

一、全力开拓网络“空军”

一直以来,地板行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等,而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造地板的品牌知名度上,也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等,网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。

地板企业要敢于尝试,在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数,那就跳出原有的套路,到新的天地里寻找新的手段,创意新的策略,站在新视野的高度、新思路的高度去做地板产品的市场推广与品牌传播。

地板业内人士表示,目前,大家都很看好网络营销,都在加大这方面的投入,今后就看谁能把它做好,能把网络营销从一个概念、一个口号,真正发展成为助力企业发展的重要的营销渠道。

 

分析:地板企业渠道拓展的主要方向

 

潜在问题:

地板经销商形成了这种有对外公开报价就不能形成稳定的销售的认知,不得不承认透明报价确实使某店面某产品失去一次销售机会,但这不完全是客户得到一个报价信息的缘故。

地板市场的经销商们已经习惯了赚取高额的利润,但是网络信息化时代已经到来,全国的市场价格透明也已经是大势所趋,依靠信息不对称赚取高额利润的时代也走到了尽头。因此,网络营销渠道对于地板企业来说也是重要的市场拓展渠道,在今后必将发展壮大。

二、集中优势抢占工装渠道

趋势:
随着更为严厉的楼市调控的出台,楼市得到进一步的调控。这对于地板行业来说面临着一定的挑战和机遇:首先,建筑地板行业不可避免地受到楼市调控的影响。其次,精装房的大力推行也在一定程度上刺激了工装市场对地板的需求。

策略:

以后很多房子都是精装修了,地板业在房地产的建筑材料里只是“小头”,只要产品做得好,价格还可以进一步提升,利润空间还是相当大的,因此,生产中高档地板是今后的一种发展趋势,对规模较大的企业来说也是一次转型机遇。

随着地板业传统家装市场竞争的加剧,加上国家房产调控政策进一步发力,加装市场已经趋于饱和。营销在工程对大多数地板企业来说或许是不错的选择。

三、走农村包围城市路线

随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。因此,地板企业也不能错过这一难得的机遇期。

趋势:

渠道下沉呼声高

随着一线市竞争日益加剧,地板企业应抓住机遇大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小地板企业更应大力拓展农村市场以寻求更好的发展空间。

警惕:

一线地板品牌面临困境

一线地板企业品牌定位在中高端,开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:一是政策结束后,是否应该退出三、四线市场。

在三四线地板业市场,本土地板品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营,形成了一定的口碑与固定消费群体,加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地地板品牌更具竞争优势。一线地板品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。

一线地板品牌营销渠道主要集中在大中城市,下乡将面临“粮草不足”的危险。

策略:

一线地板企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。一线地板企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

一线地板企业渠道建设较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。

潜在风险:

农民收入水平较低,收入增长不稳定且货币化程度低,这严重制约了农民购买力的提高,导致农民人均消费水平偏低。此外,农民的消费习惯和消费观念也与城镇居民有较大不同,导致农村消费市场难以启动。高档地板类产品短期内在农村还显得奢侈,相比之下,中低端地板市场将会在农村迎来勃勃生机。

 

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