华夏地板网 华夏地板网 华夏地板网
华夏地板网 华夏地板网 华夏地板网
华夏地板网
地板营销:六大矛盾“捆”住了谁的手脚

点击:106次
稿件来源:来自互联网
时间:2012年05月24日
        于是,“井绳效应”(一朝被蛇咬,十年怕井绳)出现了,搞过一次无效活动或者做过一次无效宣传的人再也不相信活动的作用与宣传的效果了。   为什么会出现这样的结果?为什么会有这样的矛盾?多打击企业营销的积极性啊!   假如我们分析一下这种结果的形成原因,或许我们会有新的感悟。   我们以营销实践中最活跃的表达形式——活动与广告为例来分析。   先说活动—— ..........

  于是,“井绳效应”(一朝被蛇咬,十年怕井绳)出现了,搞过一次无效活动或者做过一次无效宣传的人再也不相信活动的作用与宣传的效果了。

 

  为什么会出现这样的结果?为什么会有这样的矛盾?多打击企业营销的积极性啊!

 

  假如我们分析一下这种结果的形成原因,或许我们会有新的感悟。

 

  我们以营销实践中最活跃的表达形式——活动与广告为例来分析。

 

  先说活动——

 

  1.许多活动看似目标明确,但这个目标却并不与企业营销的主题相符。有些活动甚至与企业营销思想相冲突,背道而驰。

 

  2.许多活动看似热闹,颇能吸引眼球,但其形式已经喧宾夺主,使所有参加活动的人忘了活动的主题,记忆中也只是哪个变脸节目出了破绽,哪个模特眼神有点邪等一些对活动中的其他表面细节予以关注。

 

  3.许多活动是为活动而活动,企业当任务来完成,既无先期精心策划,又无后期预备文案,活动一结束企业没有任何后续措施来让活动余热继续贡献价值。

 

  4.许多活动本来就是企业随波逐流的跟风行动,无策划,无组织,只在形式上开展,其效果要好才怪。

 

  再说广告——

 

  1.企业很容易高估广告的作用,所以对广告有着过高的期望,以为广告是万能的。其实无论什么广告,媒体只能保证在其传播范围(发行量、收视率、阅读人流量)内起信息告知作用。广告要吸引人需要靠设计、靠内容来完成;要产生效果则要看市场需求程度、广告吸引力、企业对电话咨询者应对技巧来完成。

 

  2.企业对媒体缺乏真正的了解,不知道选择什么样的媒体适合自己。其实媒体的受众面是谁和自身品牌价值大小十分关键。有些企业选择那些在读者或公众心目中印象极差、几乎没有公信力的媒体宣传,要么毫无效果,要么产生负作用。这跟在电线杆或厕所内张贴形象广告是一样的,再好的东西,人家也认为你不入流。

 

  3.很多企业的广告既无计划又无章法,想打就打,想停就停,想打什么就打什么,想怎样打就怎样打,这种盲目的打法将使广告的作用大打折扣。时间、主题、表达方式、设计……广告行为还是要听从专家的意见,不然就是纯粹浪费钱财。

 

  以上只是粗略地分析了一下在营销实践中要经常出现的活动与广告的现状,可以看出,我们的营销行为落到实处许多地方都是粗放的。解决本节矛盾的关键在于,地板企业在营销行为上要开始养成按真正明白的专家认真策划后的计划坚持实施的习惯。

未注明“稿件来源”:华夏地板网文、图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的,其版权归作者本人所有,如果有任何侵犯您权益的地方,请作者在两周内速来电或来函与华夏地板网联系,我们将马上进行整理,谢谢。
打造强势品牌,树立行业经典