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再优秀一点 地板企业产品营销之道

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稿件来源:中华地板网
时间:2012年03月27日
      首先说两个其他行业的的例子,首先是矿泉水,依云矿泉水要卖到10块以上,而娃哈哈要只卖1块,然后是汽车捷达卖10万,而奔驰宝马要卖到100多万,劳斯莱斯更是要卖到千万。那么,他们的性能是不是会相差10倍呢?显然答案是否定的。若以这性价比来做论断,差价绝对不会差这么多。为何会出现这种情况,这就是我们地板行业做市场做产品的人该思考的,如何让产品超越产品,也就是让自己企业的地板产品价格超..........

首先说两个其他行业的的例子,首先是矿泉水,依云矿泉水要卖到10块以上,而娃哈哈要只卖1块,然后是汽车捷达卖10万,而奔驰宝马要卖到100多万,劳斯莱斯更是要卖到千万。那么,他们的性能是不是会相差10倍呢?显然答案是否定的。若以这性价比来做论断,差价绝对不会差这么多。为何会出现这种情况,这就是我们地板行业做市场做产品的人该思考的,如何让产品超越产品,也就是让自己企业的地板产品价格超越地板产品本身的性价比,来获得最大收益。

  文章开头提到的这些例子,都说明了多出一分的价值,也有人说营销很重要,营销好就行。诚然,现在营销越来越重要,已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,运营好,也许可以你的产品短期内获得一个量的提升,但内因对事物发展起根本作用,什么营销都不如口碑营销,而口碑营销的来源便是来源于你推出的地板产品本身,否则短期内,转化率提升了,销售上去了,但行业内,消费者心中口碑下去了,投诉上来了,接下去要不就是 快速死亡,要不就是忙着救火了。

  如何让地板产品本身更加优秀,这点我觉得至少可以有以下几个方面可以去做:

  1.你的产品性能变得卓越,有卖点,每一项可以细分,和同行业对比,优秀多少,卓越多少,数据化,小米手机的推广演示和成功便是一个很好的例子,在ppt你详细用数据展示的他的性能优越之处,用直观的数据和对比给主观的受众以一个靠谱,超值的感受。

  2.关注UI,关注产品设计,便是买卖人常说的“货卖一张皮”,产品的卖相很大程度上决定了顾客买不买。该把一样产品当做一个艺术品去对待,把自己流水化的产品做得个性化,和竞品有所不同,让顾客喜欢,让顾客爱上他。

  3.创新产品功能,进行产品功能的延伸和差异化。

  4.关联性,一个产品,针对某些特有产品,该思考是否可以将它变得平台化,让更多人能够关联到这个平台,于是船大了,便沉不了了,苹果的app市场,和淘宝便是一个很好的例子,如今都已经成了国民经济中重要组成部分了,物流,大小卖家等等都已经被绑在这个平台上了。

  5.关注UE,这部分的ue仅仅是针对产品本身,关注用户反馈回来的信息,去每次不断的根据用户的体验针对性的改进产品,从用户中来到用户中去,用户才是活雷锋,不拿工资给你提供最有效地使用报告。

  当然还有方方面面各种关于如何让产品变得更加优秀的方法。优秀的产品关注物,卓越的产品关注人。因为购买你的产品,传播你的产品,使用你产品的都是由客户来完成的,所以你得关注他,关注他的体验,关注他的感受,从而知道他要的是什么,在乎的是什么,然后再去提升你的附加值。

  对于自己的产品多思考一点,该如何进行品牌建设,给用户良好的用户体验,满足他们的哪种需求。

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