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品牌经济时代到来 地板企业如何做品牌推广

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稿件来源:中国建材第一网
时间:2011年05月05日
      多少地板企业都认识到要生存一定要有自己的品牌,但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的地板行业该如何利用有限的资源,在区域市场里做品牌推广? 一、品牌推广的含义 地板品牌 推广就是品牌贩卖,它是品牌建设的最终目的:即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值,这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫,它将促使消费者最后做出购买决定。 二、..........

多少地板企业都认识到要生存一定要有自己的品牌,但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的地板行业该如何利用有限的资源,在区域市场里做品牌推广?    

    一、品牌推广的含义  

    地板品牌 推广就是品牌贩卖,它是品牌建设的最终目的:即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值,这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫,它将促使消费者最后做出购买决定。   

    二、品牌的推广策略  

    1.传播推广和渠道推广相结合   

    传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况,什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。   

    2、降低销售中心,做好终端推广 

    加强直接和消费者沟通的机会,掌控最终战场,掌握消费者。    

    3、长效与短效的结合   

    品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展品牌推广时,一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立,使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。   

    4、与消费者互动力求简单    

    与消费者互动是品牌推广活动的重点,地板企业在品牌推广过程中主要是为了吸引消费着的参与或者回应,成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式,而要吸引大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不多费精力;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。    

    5、集中战略,目标唯一   

    对于广大的地板企业来说资源是有限的,对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面,无法形成竞争优势。    

    6、强化对媒体的分析    

    在品牌推广过程中,由于一般是地域品牌的原因,必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。   

    7、强调文化因素  

    品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同,文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用,用得好将对销售产生很强的推动力。 

    1、销售终端品牌推广方式  

    1)现场导购。和消费者面对面的沟通、讲解产品特点,提商品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率。    

    2)终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感提升品牌形象和忠诚度。   

    3)店头POP宣传。加强终端宣传力度,对抗竞争品牌的攻击,拦截竞争品牌的消费者。   

    2、渠道品牌推广   

    1)协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性,提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。    

    2)加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度,促使经销商主动加品牌推广,填满经销商仓库,对抗竞争品牌。   

    3、消费者互动推广方式   

    1)带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。    

    2)直接促销活动。主题题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率。  

    4、传媒品牌推广方式  

    1)软性文章细无声。    

    首先要把握软件文章的特点:  

    A、商业痕迹,做到在商不言商,先交朋友后淡生意;    

    B、细水长流,滴水穿石,不求功于一役;其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素:   

    l、标题要有吸引力:   

    2、文章要有趣味性;   

    3、内容要有可信度。   

    2)小众媒体锁定人。

    五、品牌推广的误区   

    1、缺乏策略思想   

    由于实力薄弱,投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量。    

    没有更多地在统一的品牌策略下考虑品牌与消费者的关系。    

    品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建没。   

    推广手段与品牌形象不吻合,从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。   

    2、缺乏整合与互动    

    开展品牌推广时没有与渠道和传播等者运作手段配合起来,手段单一、力量单溥。   

    推广活动单线开展,缺乏与消费者的沟通,不能激发消赞者的参与热情。     

    3、过度依赖传播

    正是因为传播对于品牌建设的重要性,而且又是最直观的表现,所以掩盖了品牌建设中深层次的内涵,造成企业在品牌建设过程中过度依赖甚至单纯依赖传播的情况,以至于产生重形式、轻内容的炒作思维。   

    其实传播的作用在于表现品牌的外在特点,它能提高品牌的知名度和识别度,树立品牌的外在形象,但是这些是不能直接促进销售的,只是一个铺垫,能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度,而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的,更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘,包括产品品质、地板价格、购买便利程度、客户关系、售后服务、附加利益等众多方面,因此品牌建设是存在于营销全过程的。

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