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采访中国木材流通协会地板专业委员会北京分会的会长王冶先生

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稿件来源:来自互联网
时间:2014年09月05日
      华夏地板网菲雪:今天很荣幸能采访到中国木材流通协会地板专业委员会北京分会的会长王冶先生。 王会长,您好! 王会长:你好 华夏地板网菲雪:您也知道,现在咱们的建材行业的形势并不是很好,都比较低迷。针对现在的地板行情,您认为我们应该怎么去做,才能让我们更好的去发展呢? 王会长:现在,纵观北京地板行业来说呢,房地产市场现在很低迷,整个行业是产能过剩,产品积压。针对目前这么..........

华夏地板网菲雪:今天很荣幸能采访到中国木材流通协会地板专业委员会北京分会的会长王冶先生。
               王会长,您好!
王会长:你好
华夏地板网菲雪:您也知道,现在咱们的建材行业的形势并不是很好,都比较低迷。针对现在的地板行情,您认为我们应该怎么去做,才能让我们更好的去发展呢?
王会长:现在,纵观北京地板行业来说呢,房地产市场现在很低迷,整个行业是产能过剩,产品积压。针对目前这么严酷的市场。我个人认为,经过几次行业的调整,现在北京地板行业又面临着一次新的挑战。在这次新的调整过程中呢,北京地板企业应该怎么做,怎么适应目前北京房地产市场。进行下一步的企业升级。可以说,怎么来适合市场,企业怎么能生存下来,目前是一个课题。房地产市场现在经过国家调控,短期之内部会有太大的变化,只能说调控下来,销量越来越低。房地产市场更需要回归于理性,地板企业怎么能做到,紧随房地产市场,把自己的企业调整到最佳状态,在产能过剩的情况下,怎么能立于不败之地,这是下一步北京地板企业要做的。北京地板企业面临着“内忧外患”。怎么讲这个内忧外患呢,内忧是北京地板市场严重的供大于求,包括外阜的地板品牌,大量进军北京市场。外患就是,房地产的内需急剧下降,这几个条件决定北京地板企业应该怎么做,我从个人角度看,一个,内耗内功,把成本降下来。地板没有太大的奥妙,地板品牌的附加值不是很高。怎么能把地板企业的成本降下来,这是一个问题。第二个问题,北京地板现在面临着服务不到位,怎么能把地板的服务做到五星级、七星级。打出当地品牌地板的优势服务,优势于外阜品牌。能生存下去。在一个就是,北京地板行业企业类的面临着在全国横向比,规模小,利润比低。从业人员的成本相对于外阜的企业来说要高一些。在这种情况下,能不能再有效地资源整合期,把这个现有的地板企业,合并一部分。把自己的优势体现出来,把劣势去掉。品牌加工能不能把它集中一部分,做到集中加工,同时能不能做到集中的抱成一个团来取暖。这个我想是,北京地板企业下一步应该做的问题。
华夏地板网菲雪:咱们现在地板企业啊,主要还是走传统模式,经销商这块怎么去做,你也知道现在的房地产形势不是很好,所以说,在传统模式上我们的经销商又该怎么去做呢,因为现在的电商越来越多,跟咱们的竞争还是比较大的,您说我们经销商应该怎么去做,才能做的更好一些呢?
王会长:这个经销商在前二十年的时候都是以传统的卖场、传统的松散性的建材市场来经销地板,可是现在目前面临什么问题呢,北京现在传统卖场,租金在全国是首位的,这种高成本运营下,单纯做地板生意,不足以支撑整个卖场的费用了,地板要做到出局或者升级,做低端的地板,附加值低的,走量的,专业做强化地板的经销商,现在要面临着从一类、二类传统卖场要出来,如果不做这一点调整,你会血本无归,所以说,传统卖场经销商如果不及时调整,还在一类、二类卖场里,很难生存。在一个就是电商,电子营销这块。木地板电子营销不是很成熟,大家都在摸索,都在试探,还没有一个很好的办法。包括现在传统的团购,网购,地板区别于日常的生活用品类,又需要很多配套的服务,需要最后来终结销售,电商在目前情况下,还没有一个完全的、很好的销售途径,我建议,现在的经销商第一个先自保,因为在现在大环境特别冷的情况下,能不开卖场的就等一等,能从一类、二类市场撤出的把自己的资金实力保护住,等市场暖了在开店,我建议现在说不要考虑自己品牌的占有率,先考虑自己品牌的生存率,生存了,在这大环境下,以后才能图发展。对于那些不良的专卖店,或者是说性价比不高的专卖店,亏损的专卖店,我建议要关掉,这是我目前对经销商的建议,经销商下一步要生存,不要从传统卖场来等客人,应该把销售延续,延长。做到一个优质的服务,从服务上,抓到第二批第三批客户群,所以现在北京有几家品牌做的很好的,销售没有受影响的品牌,其实归根到底是服务做好了,而不是产品多好,北京现在整个经营类的地板同质化比较严重,没有什么特殊的东西,要想有区别与其他品牌做好销售是最关键的。
华夏地板网菲雪:听王会长和大家聊了这么多,王会长也提了很多建议,相信企业在王会长的带领下,也会越做越好,冲出迷茫。地板行业的发展还是很乐观的!谢谢王会长!
 

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