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欧曼地板风雨前行20年不忘初心

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稿件来源:华夏地板网
时间:2016年11月24日
       本报(网)讯欧曼地板今年20岁了!回顾20年的风雨历程,几多酸楚,几多艰辛。即有过辉煌,也有过低潮,但我们从未放弃,一直在努力前行!提到欧曼地板,不能不说到她的创始人鲁灿先生.....

 

  欧曼地板今年20岁了!回顾20年的风雨历程,几多酸楚,几多艰辛。即有过辉煌,也有过低潮,但我们从未放弃,一直在努力前行!提到欧曼地板,不能不说到她的创始人鲁灿先生。

  1996年5月,身在国企工作,才华横溢的鲁灿去了德国,受邀到科诺斯邦工厂参观。一进入工厂内,鲁灿被工厂先进的自动化生产设备所震撼,这是在国内他未曾见过的。然而,最引起他兴趣的是生产线上的产品,一种新型的地面材料,德国人叫它强化复合地板。

  聪明睿智,富有商业头脑的鲁灿心生一念,要是把这种新产品引进中国,会引起怎样的轰动呢?当时的国内,住房地面大多数是水泥地,家庭条件富有的则是铺设的普通磁砖,但磁砖总是没有地板那样显得温馨与温暖。

  敢想敢干的鲁灿在了解了该产品的性能和特点后,立马与德国人洽淡合作意向。经过艰难的谈判,双方终于达成协议,德方要求鲁灿第一次进货不得少于10个集装箱,也就是2万5千平米,按当时的汇率计算,货款加运费共计近200万人民币。合同签完了,可钱在哪里?鲁灿不等参观结束就立刻启程回国。回到国内鲁灿一边开始着手筹集资金,一边说服两个弟弟鲁波和鲁煊与其一起并肩作战。经不住兄长的鼓动,两个弟弟先后扔掉央企铁饭碗,毫不犹豫地跟随大哥下海。从此三兄弟便开始了做地板的营生。

  解决了资金来源问题,怎么去卖这个产品?怎么打开市场?成了鲁灿的当务之急,在当时营销还不盛行的年代,绝大多数商家经营理念多以卖产品为主,也就是加个差价就卖(不像今天我们都谈如何做品牌,如何增加产品附加值)。鲁灿也不例外,只是觉得这么好的产品给它取个名字也许会叫的响一些,于是就琢磨起个什么名字呢?鲁灿先生心想:地板源自欧洲,产自德国,那就带个“欧”字吧,德国不是日耳曼民族吗,那就再加个“曼”字吧,“欧曼”不错,既通俗易懂,朗朗上口。又表达了本意,洋气十足。让一向理性的鲁灿见到她,便心生爱意。从此中国地板行业便有了一个叫欧曼的品牌。

  1996年12月,10个集装箱的欧曼地板到达中国青岛港(欧曼已去申请注册了,1998年3月正式批下来)。刚投放市场,欧曼地板就引起了大众的强烈关注!10个集装箱的货被抢购一空。于是,欧曼地板第二次向德国工厂下了新的生产计划,但本次计划要在一个月之后才能生产出来,到达中国则需要两个月的时间。即使货物需要两个月的时间,客户们也都愿意等着要铺欧曼地板。当客户们听到第二批货要到达仓库的时候,纷纷在仓库门口排起了长队。

  就这样,鲁灿成功了!他的决策是对的,欧曼给他带来了丰厚的回报。欧曼地板也在北京市场一直保持强劲的销售势头,市场份额逐步扩大,多次被中国消费者报评为消费者放心品牌。

  天有不测风云,2006年3月,欧曼地板迎来了一场硬仗,对于中国地板行业来说也是一场硬仗,此时一场所谓打击地板行业“虚假宣传”的风暴席卷京城。这场地板行业的风暴则是由中央电视台经济频道主任郭振玺(现已被抓)带领手下一些无良记者而打响的敛财战。他们打着3.15维权的旗号,利用央视平台为自己敛财。

  很不幸,欧曼地板被列入了他们敛财的品牌之一。他们一手整理对欧曼地板莫须有的黑材料。一手又以能帮欧曼化解当前困局为筹码,向欧曼公司索要50万元好处费。并威胁如若不交钱则会在9:30分的《经济半小时》中以欧曼地板强行和德国品牌攀亲戚谋取商业利益为由曝光。这一无理要求被做人正直的鲁灿断然拒绝了。

  很快不幸就降临到欧曼地板的头上,郭振玺利用他在央视经济的地位,很快就向欧曼地板下手了。以玩字眼的形式给欧曼地板安上了挂羊头卖狗肉的罪名,以此在315现场来播放,导致不明真相的消费者纷纷退单,经销商退出。欧曼地板遇到了前所未有的生死之劫。心灰意冷的鲁灿情绪很低落地向员工说道:明天这个公司将化为乌有,我们所有的心血也就付之东流了,他们要搞垮欧曼,那就搞垮吧……鲁灿最终放弃了给他带来辉煌,也带给他伤心的欧曼地板。

  在这生死存亡之际,鲁波却没有放弃,带着原本辉煌但伤痕累累的欧曼地板离开北京。移师天津。欧曼地板移师天津之后,被当地最具影响力的《天津新报》多次列为向消费者推荐品牌。这也恰恰说明了欧曼地板是以质量赢得消费者信任的。2009年8月欧曼地板重返北京,欧曼地板从此翻开了新的篇章。也就有了今天与大家一起见证欧曼地板二十年的庆典。

  20年的欧曼地板,她没有被任何的困难打倒,一次次地勇往直前换来一次次地品牌超越!最后祝欧曼地板20岁生日快乐,同时也希望欧曼能给更多家庭带去温馨!

打造强势品牌,树立行业经典