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地板企业招商拿什么取信于商?

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稿件来源:九正建材网
时间:2014年10月29日
        “赢在品质、招商制胜”,招商作为企业营销过程中的关键环节之一,是企业赢取市场的利器,对竞争尤为激烈的地板产业的意义不言而喻。招商是一个双向选择的过程,企业在选择代理商的同时,代理商也在选择企业。八九十年代,地板行业竖起招商旗,自有代理人的时代已经过去,地板企业要想招到商,取得信任是前提。地板招商要拿什么取信于商?越来越多的地板企业将招商作为核心的竞争力模块,上升到..........

  “赢在品质、招商制胜”,招商作为企业营销过程中的关键环节之一,是企业赢取市场的利器,对竞争尤为激烈的地板产业的意义不言而喻。招商是一个双向选择的过程,企业在选择代理商的同时,代理商也在选择企业。八九十年代,地板行业竖起招商旗,自有代理人的时代已经过去,地板企业要想招到商,取得信任是前提。地板招商要拿什么取信于商?越来越多的地板企业将招商作为核心的竞争力模块,上升到企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求也越来越高,代理商的资金、经验、人品都在考察之列。

  积淀口碑奇制胜

  金杯银杯不如老百姓的口碑。那些在招商会上游刃有余的企业无一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天两天形成的,它是一个品牌的良好形象长期在广大消费者心目中的积淀。一个品牌能在消费者心目中赢得较好的口碑,那么其在产品经营的各个环节上,无论是销售还是招商上,它的杀伤力都是巨大的。

  现在很多企业招商,泛泛而谈、空洞无物。其实,消费者对这些东西的认同度不高,这样的表述效果并不好,没有利用起品牌的口碑。

  口碑赢未来,拥有良好的口碑的企业绝不担心招商,过去如此,现在如此,未来还将如此。

  端正态度赢好感

  招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会,或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面,好的态度能给人留下好的印象,好的印象是招商成功的起点。目前,我国有地板企业上千家,招商会层出不穷,不管是时间上、还是品牌上,代理商都有广阔的选择余地,主动权已经流向代理方。你的展位不整洁,招聘人员翘着二郎腿,一副漫不经心的样子,不会有人和你搭讪。

  很多有实力的大企业已经意识到了这一点,从招商人员的素质入手,近些年,国内有实力的地板品牌,都专门组建了各自的招商队伍,不但改善了企业的外在形象,也大大提高招商工作的质量,为招商工作增添发展后劲。比较就能发现,把招商作为赢取市场的一大突破点来干的企业的招商效果就不一样。

  亮出实利博眼球

  招商过程中,良好的态度不可少,但要使代理商加盟,光有这些表层上的东西还不够,还需要企业亮出自己诱人的一面,即秀出企业给代理商多少实实在在的利益。

  大凡企业招商,或多或少会给代理商一些支持,比如培训支持、营运支持等等。然而,相当多的企业没有把这些有吸引力的资源充分利用好。在报纸、电视、网络、杂志等各类媒体上,我们经常看到有关地板招商的信息,大多数都是空说企业如何的有实力、产品是如何的好,长篇大论就讲述企业的创业发展史,大秀企业精神、企业宗旨、企业目标、经营理念这些虚幻不切实际的东西,千篇一律、毫无新意,而没有亮出关键点,白白浪费广告费,甚为可惜。

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