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访中国木材流通协会木地板专业委员会北京分会副会长万宝龙图腾地板总经理胡彦军先生

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稿件来源:华夏地板网
时间:2012年12月18日
       品质地板、人文地板 访中国木材流通协会木地板专业委员会北京分会副会长万宝龙图腾地板总经理胡彦军先生 华夏地板网菲雪:胡总您好,万宝龙图腾地板是如何把握品牌形象、推进品牌建设的? 您能给我们介绍一下,让我们对他一个全面的认识吗? 北京分会副会长万宝龙图腾地板胡总:万宝龙地板是中国国内较早进入中国,把地板引进到中国的地板品牌,我们这次地板品牌的升级就是把整体的品牌形象,..........

 

品质地板、人文地板


访中国木材流通协会木地板专业委员会北京分会副会长万宝龙图腾地板总经理胡彦军先生

华夏地板网菲雪:胡总您好,万宝龙图腾地板是如何把握品牌形象、推进品牌建设的? 您能给我们介绍一下,让我们对他一个全面的认识吗?

北京分会副会长万宝龙图腾地板胡总:万宝龙地板是中国国内较早进入中国,把地板引进到中国的地板品牌,我们这次地板品牌的升级就是把整体的品牌形象,包括品牌建设,企业文化推向一个全新的高点。万宝龙最早是以强化和软木为主的地板品牌,和德国的爱格,克诺斯邦、KAINDL、包括葡萄牙阿莫林、韩国的东和等国外知名的一些厂家合作。06年之后中国国内整体地板生产规模包括它的品质、整体质量控制已经达到和欧洲同步的水平,中国已经变成全球最大的地板生产加工基地之一。国内的一些大型工厂也在做出口,所以说中国的品质已经和欧洲乃至全球一些知名品牌品质已经没什么区别了,这样为了更好地提升品牌市场占有率,06年之后万宝龙企业在中国国内开始设厂,在江苏和北京都设有生产厂家,前期是以强化地板生产为主。2010年在江苏又投入了一个实木多层的工厂,这样整个就在国内把生产线基本上升到一个新的高度,造就一个新品牌的出现。现在万宝龙图腾整体产品线涉及软木、三层实木、多层实木、强化、地热几大块的地板都集中合在一起的一个综合性的品牌,延续以前的万宝龙企业文化和品牌的高度及服务,打造一个全新的万宝龙图腾的地板品牌。首先我们从品牌形象要打造一个“人文家居”的理念,中国现在人均消费水平都有着明显的提高,政府也在提倡一种环保理念的和谐声音,人文家居是一个大的框架它主要是注重细节,注重一种人性化。市场细分 产品细化 赢得顾客,我们推出针对一些高端客户的要求和审美观点做出一些比较另类的产品。多层实木和三层实木这一块以后会是地板乃至整体装修的发展趋势,大家对装修的要求和产品的要求也越来越高,因此我们推出了多层实木、三层实木、软木的高端产品为消费者提供一个更好的购买平台。我们在延续以前万宝龙(强化地板和地热地板)强势产品的基础上推出的多层实木地板的品类,通过这两年的努力多层实木地板已经占据我们整个产品销量的30%,现已成系统化,系列化。 “万宝龙图腾”的意思就是“龙图腾”。“龙”是中华民族的象征,“图腾”是一种文化的符号紧贴一种人文家居的理念。“龙图腾”的含义就是我们要从以前的一个进口品牌打造成现在一个民族品牌,中国人自己的一个民族品牌。因为现在整个产品线都在国内生产,包括有一些产品也在出口。这样就使我们品牌更加贴近于大众消费,更加能迎合市场,市场占有率会更高。从以前纯粹的进口高端做到现在的高、中、低端都有适合大众消费的产品,适合各种人群。品牌建设这一块我们现在主要注重的是一个服务,因为“人文家居”的理念就是贴近于人的生活文化各个方面,主要围绕着一个为消费者提供一种好的合格的产品,甚至超过国标的产品和欧洲同步的产品在国内生产,这样呢我们会有一个很好的产品品质的一个保证。 “万宝龙”有一个先行赔付的基金,也就是每卖一平米也就是我们每卖一平米地板要拿出一块钱作为我们对客户的一种先行赔付,这样就等于我们会有一个很好的售后服务,对消费者有一个很好的保证。还有就是从店面形象的建设更加贴近于一些大众的消费,让普通的老百姓也能买到万宝龙高端的一种产品。以前是纯进口相对来说产品比较高端一些,因为在国外成本比较高。我们现在在国内生产了,从品质上和欧洲是没有什么区别的,从价格上我们会相对下来一些贴近于大众消费。整个的品牌理念从“人文家居”理念来打造,让大多数的人群都可以享受万宝龙这种高质量的产品和高质量的服务!对我们整个企业的发展转型有一个很大的帮助,我们这次的转型主要是从一个高端的进口品牌转到一个民族品牌,中国人自己的民族品牌!

 

 

华夏地板网菲雪:您也算是我们地板的资深人士了,从事地板行业这么长时间,您最大的感受是什么呢?

北京分会副会长万宝龙图腾地板胡总:我经营建材行业已经有20个年头了,地板也有十四五年了。地板从最开始的国外进口强化地板,在欧洲进口强化地板它是一个高附加值的产品,我们进到国内来我们利润点非常的高。当时是卖方市场,不是买方市场。只要你有地板就能卖得出去,不管你价格多么高你也能卖得出去。当时中国的强化地板只要你做地板就能赚钱,不用做些大的品牌建设。可是随着时间的推移从02,03年开始中国国内的一些工厂建立之后,可能是从一开始的原始积累的时候对地板行业可能有一些不好的冲击!为什么呢?因为中国国内当时的生产的能力和质量控制不是特别好,有一些小的生产厂家,这样就把地板整体一个大的行业可能往下拉了一下。因为以前地板行业是一个高端产品的行业,强化地板吗?就是有钱人才买强化地板!可是到了03年之后一直到06年地板就不是特别好市场相对比较混乱,从07年之后瓷砖这个品类基本上是卷土重来了!在最早的时候地板是一种高端消费的体现,高端人群奢饰品!可是从06年之后大家转向了高端人群要铺瓷砖了,因为瓷砖整个价格上去了,那么这样整个对我们地板行业有了一个冲击,现在我们的地板行业从09年、10年之后基本也就有了一个良性的发展了。我们现在地板行业所有的地板人也非常严峻的看到了这个问题,从整个地板的品质、服务、包括产品的开发研发,因为地板是家庭的一种装饰品!那么从花色,产品,风格各个方面都在研发在改进,现在地板已经出现了很多的品类,包括拼花、三层实木、订制品等一系列的产品,包括一些颜色的配比,一些工艺的更新!地板现在已做到了能贴合于大众消费和高端消费都可以接受的一种产品,就等于地板他会细分我们的品类了,也就是这个产品已经细分了。有的是一种常规的产品就是大众消费的产品,有的就是一些高端细分的产品包括订制品,拼花,还有一些高档的树种像花梨,紫檀,黑檀。我们这个行业将随着整体中国市场调控慢慢走下去,市场也将会越来越好,我们行业的发展也会越来越良性!现在我们万宝龙图腾这个品牌基本上也就是按照以前十几年的积累,现在我们整个品牌升级也是基于这个大的环境,我们现在会从两条线来走,有一条线是我们要走高端市场我们要做一些高端产品像定制,拼花,珍贵树种等,包括强化地板一些纯进口的一些装饰纸。一些很高端的E0级基材的产品我们来做,之后呢我们会做国标的一些东西,一些贴近于大众消费的产品。我们常备的强化地板有七八十个花色,实木地板有六七十个花色在我们大众消费的一些店面里销售,这样我们整个企业在未来几年之后把整个品牌打造成一个细分的品牌。有一些产品是在高端市场销售,有一些产品在大众市场销售。地板行业的未来是没有什么问题的,因为它毕竟是一个大行业,中国的需求量还是非常大的。它主要是地面装饰材料,现在我们的份额被压缩了一部分,可能是种种原因,瓷砖的原因,还有些可能咱们以前做的不好的一些方面嘛,让大家对地板有一个错误的认识!可是现在地板随着整体行业的自律,整体行业对产品深入的了解,那么我们地板行业以后会做得越来越好!
华夏地板网菲雪:目前地板行业略显疲软,做为北京地板分会的副会长,您对于接下来的行业发展趋势怎么看?地板企业又该如何应对这个问题?

北京分会副会长万宝龙图腾地板胡总:地板行业是房地产的一个下游行业,国家整体经济的调控,对房地产的限购一系列的政策出台。我们的上游行业受到很大的冲击作为房地产的下游企业我们地板的冲击也很大,整体行业略显疲软不是特别好,据不权威统计地板行业的总销量下滑了很大,有一些企业做的不是特别好甚至倒闭。这种情况说心里话是一种好的现象,因为每个行业每一个品类都要有一个过程,尤其是这次是国家整体的大型调控,这是非常正常的情况。有一些好的,企业内功比较好的,比较踏实的企业针对整个行业的疲软还是能够平稳的过度。就北京这个市场,北京本身就是中国政治,经济,文化的中心。对于北京地板分会的成立,就我本人,作为北京地板分会的副会长感到非常荣幸!我们现在北京的市场基本上能分出来几大块,一块是一些高端市场像居然、红星这些市场的相对于它产品附加值会高一些,产品走的高端一些,可是这次行业的疲软他们受到冲击也比较大。还有一些针对二三线的市场做一些二三线的产品相对来说性价比要好一些,大众消费要多一些,这些市场相对于一线市场肯定活的还要稍微轻松一点。因为国家推出了两限房,经济适用房,一些回迁房这些老百姓的消费地板基本在百八十块钱,一百多一点的地板还是能销售,这样对市场的冲击有,但不是很大。作为为北京地板分会的副会长对地板未来的发展充满信心,企业将会进一步整合,多元化发展势在必行。现在行业面临着激烈的竞争,市场的规律,也是正常的,因为每一个行业的发展也是树枝状的发展。可能由原来小的,到中间发展到一定时候企业也变多了,企业的规模也壮大了,产业急剧膨胀,到一定的时候,为了市场有序,为了更好的在竞争中出现优秀的企业、优秀的品牌,慢慢的会收缩一些。整个市场的集中度,或者市场的品牌集中度会更加集聚。因为北京毕竟是中国一个最大的市场,敏感度最高的一个市场。我们在北京会起到一个表率的作用,一个带头的作用,行业领头羊的作用,从产品的质量,服务,口碑各个方面做一些努力,做一些事情,给消费者一个相对于宽松,相对于很安全的购物的一个环境,大家基本上都在做国标以上的产品在一二三线市场上销售,这样有利于我们整个行业的发展。行业的发展趋势也会随着中国经济回暖越来越好,行业未来的前景还是非常的广阔,整个行业在未来五六年之内会有一个井喷期,这五六年可能对企业的发展和包括行业的发展都会遇到一个前所未有的机遇,一个大的机遇,因为整个行业危机,危险的时候寻求机会,危机过后会有一个很好的环境,这样会给一些有准备的企业,一些有准备的企业家更好的机遇,这样整个行业也会有一个快速的发展。尤其现在一些行业协会领导一些执能部门对地板行业越来越重视!我们企业现在要做的事不管市场什么样一个企业首先要把自己企业的立足点要找准,坚持下来做好内功不管到什么时候有一种好的产品,好的服务给消费者以质求胜!

华夏地板网菲雪:谢谢胡总的坦诚,非常谢谢!

 

 

 

 

 

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