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加盟商换牌经营 地板企业如何应对?

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稿件来源:来自互联网
时间:2012年08月27日
       从2011年至今,许多地板品牌的加盟商在面对行业寒冬难以为继,为数不少的地板加盟商纷纷打算更换品牌。这对投入资源辛苦建立经销渠道的品牌商来说,无疑是大不利的,渠道辐射能力下降,培养新的加盟商需要投入额外资源,这对本就艰难的许多品牌商而言是雪上加霜。品牌商如何挽救流失的加盟商?  要防止加盟商的“逃离”,提升品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。这项工作没做好,表面工作..........

 从2011年至今,许多地板品牌的加盟商在面对行业寒冬难以为继,为数不少的地板加盟商纷纷打算更换品牌。这对投入资源辛苦建立经销渠道的品牌商来说,无疑是大不利的,渠道辐射能力下降,培养新的加盟商需要投入额外资源,这对本就艰难的许多品牌商而言是雪上加霜。品牌商如何挽救流失的加盟商?

 要防止加盟商的“逃离”,提升品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。这项工作没做好,表面工作做得再花哨,也终难改变加盟商离开的命运。

  基于此种分析,针对加盟商换牌经营行为,地板企业需要在以下两方面进行改进。

  1.专注盈利能力提升

  地板业发展历史较短,行业内缺乏真正的龙头企业,行业不规范,因而存在一些加盟品牌普遍具有的通病。比如稍有名气就盲目扩张、盲目多元化,甚至高负债运营,这些欠缺长期规划的行为为企业后续的发展埋下了隐患。带来的后果是:1.营业额做的不大;2.门店数还不多;3.竞争力不强。

  多数地板品牌在这三个关键方面都存在软肋,很容易被模仿,赶超。因此,无论地板品牌是处在发展初期还是成熟期,都要持续专注盈利能力的提升。

  每个行业的纵深延展都很广泛,地板企业大多还处于发展期,远没达到成熟期的素质要求,仍然存在问题。所以在决定要进行招加盟商之前,一定要有成功的经验,一个店成功了再复制另一个店,每一步都专注于盈利能力的稳定提升,以实现后续经营的利益最大化。

  2.创新是灵魂

  地板品牌企业不仅要专注自身盈利能力的提升,还要防止保守观念带来的桎梏。一些地板企业自恃在行业内做的时间较长,积累了一定的声誉,对加盟商的需求反应迟钝,忽视创新、不愿创新、不敢创新,在长期徘徊的过程种,错失了发展良机。

  中国的市场容量很大,地区差别也很大,一家企业不可能垄断,也没有通吃的可能性。地板品牌想在行业内长期立于不败之地,就必须顺应市场的品牌多元化、产品多元化、服务多元化、经营多元化的要求,大力创新,不断提升市场表现。

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