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分析:三大硬伤制约地板企业招商效果

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稿件来源:来自互联网
时间:2012年07月12日
       关注地板行业发展态势的人,往往会发现很多企业在开始切入市场之前,对品牌的定位和包装都很到位,发行品牌公关酒会,举办声势浩大的招商展会,由于受地板行业高利润的诱惑,很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营地板。 由于缺乏经验加上地板行业发展的时间短暂,没有成熟的市场经验可以借鉴,于是在选择地板品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说,有的就仅凭在展会上看到的或者感..........

 关注地板行业发展态势的人,往往会发现很多企业在开始切入市场之前,对品牌的定位和包装都很到位,发行品牌公关酒会,举办声势浩大的招商展会,由于受地板行业高利润的诱惑,很多建材商或者其他行业的经销商开始试水经营地板。

    由于缺乏经验加上地板行业发展的时间短暂,没有成熟的市场经验可以借鉴,于是在选择地板品牌的时候。更多的是过于相信厂家的游说,有的就仅凭在展会上看到的或者感觉到的,看别人毫不犹豫的签约,于是也跟着签约,这样的情况可想而知,最终的结果会怎么样?经过几次招商会之后,企业对于这样的招商效果很是头痛,经销商对于厂家的不负责任也痛恨至极。目前各个品牌存在的几大招商硬伤:

    第一、忽略市场分析,冲动扩张

    很多新晋品牌都是从电器、家具、地板、卫浴等行业转行过来,感觉门槛比较低,利润还很客观,没有做详细的市场分析就冒然进入,有的财大气粗的企业,直接就自己买地建厂,由于厂的规模比较大,产能达到一定的规模,迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开始生产,于是就盲目的招兵买马全国跑马圈地,几场招商会下来,全国专卖店也雨后春笋般,可是一年之后,企业又开始陷入了困境,经销商买不动货,工厂生产停止,经销商和工厂都处于十分被动的位置,因此招商不能盲目对待。

    第二、未明确品牌定位

    由于地板产品的特殊性,如果盲目的生产、招商、推向市场,这样涉及的工作量非常大,投入很多人力、物力最后可是都是枉然。在准备投向市场之前,务必做详细的市场调研,分析市场的薄弱环节、分析竞争品牌的短板。竞争品牌的短处、竞争品牌的薄弱市场都是新晋品牌切入市场的点。只有把这些问题搞清楚了,相对应的品牌的定位就清晰了,跟品牌定位的产品规划也清晰了,需要开拓的市场也一目了然了,这样才能做到得心应手。

    第三、缺少优质经销商

    很多新晋品牌的通病都是追求招商的数量,这可能跟对行业不熟悉的原因造成的。地板行业属于定制行业,涉及的环节很多,牵涉的人员也比较多,而且行业的人才很希缺,如果对经销商人才培养的速度跟不上招商的速度,这就很容易导致很多品牌招商很成功,最后把自己给招死了。因此新晋品牌在考虑数量的过程中,应考虑经销商的质量,把一部分经销商先扶持起来,才会有更多的人自愿跟上,企业的发展才能进入良性的发展。

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