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集中品牌优势 木地板品牌站稳中小区域

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稿件来源:中国木地板网
时间:2012年06月21日
       木地板行业在中国的起步虽然比较晚,但伴随整个房产家居快速发展的大环境,木地板的需求量日益剧增,不论是木地板企业的产销量都十分可观。同时,伴随一线城市木地板竞争的加剧,许多木地板品牌开始进军中小区域的市场。 随着物质生活水平的不断提高,人们对木地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求,加之新建住宅和旧房改造等对地板的需求量猛增,为木地板行业提供了广阔的发..........

  木地板行业在中国的起步虽然比较晚,但伴随整个房产家居快速发展的大环境,木地板的需求量日益剧增,不论是木地板企业的产销量都十分可观。同时,伴随一线城市木地板竞争的加剧,许多木地板品牌开始进军中小区域的市场。

    随着物质生活水平的不断提高,人们对木地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求,加之新建住宅和旧房改造等对地板的需求量猛增,为木地板行业提供了广阔的发展前景,这就要求行业协会正确引导企业在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。

    地板产品更新,品牌总有兴衰,从现在来看,还没有哪一个品牌能垄断全国市场,也不可能垄断全国市场,因为地板行业门槛低,技术含量不高。从某种程度上说,市场为每一个商家,每一个品牌都划定了一个起跑线,都给予了生存和发展的空间。问题在于每个企业如何合理利用这个区域空间。

    中小品牌要接“地气”

    在当前复杂多变的市场环境下,面对一、二线品牌的营销攻势,其他中小地板品牌也跟风模仿,营销同质化,如何在特定区域市场占据一席之地,如何借区域市场的“地利”发自身优势,已经成为众多企业的新课题。

    市场调研是产品进入区域市场的铺垫,接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势,区域市场成为了本品牌的样板市场后,也必将为品牌进入周边市场提供条件。因此,市场调研显得尤为重要,需要考虑以下几点:

    首先,选择合适的区域,这是品牌发展的起点,在选择时应重点考虑自身实力及市场态势,最好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。

    第二,考察区域市场的市场容量和消费习惯。

    第三,研究区域市场的竞争状况,如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低,就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场,应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。

    集中优势兵力重点突破

    做好市场调研后,企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略。进行了详细的调研分析后,企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略,使企业的产品迎合当地市场的需求。

    市场细分,就是根据消费者的不同特征细分消费群体。选择细分市场,即企业在综合分析细分市场的结构以及企业的资源后,选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。

    企业要想在区域市场迅速占据有利位置,必须集中资源优势,全面、深入地掌握特定细分市场的需求,提升企业及产品品牌美誉度,不断扩大市场占有率,形成强大的竞争力,增强企业的盈利能力。

    当确定目标市场后,如果不能完全避开竞争对手,充分发挥企业自身优势,那么就要集中优势资源,在特定的顾客群中建立品牌优势,以差异化的产品,吸引特定顾客。

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